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奶粉品牌營銷應年輕化,90后媽媽成消費主力
來自:EBH母嬰時代 2019-09-25 瀏覽:1379次

當今社會,90后群體已經日益成為各大品牌消費主力軍,不管是傳統消費人群心態與品味的年輕化,還是新興年輕人的崛起都勢不可擋。

 

隨著90后邁入“黃金育齡”,新生代媽媽人數也逐漸增加,成為購買奶粉的主力軍,尤其是在互聯網經濟高速發達的時刻,企業如何進行品牌營銷,塑造品牌形象,是當下企業應該思考的問題。

 

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90后媽媽同比增長107%

 

據TalkingData聯合品木傳媒發布《2018母嬰行業洞察報告》指出,目前26-35歲媽媽占媽媽總人群的一半之多,且正在以不可阻擋的趨勢成為整個母嬰市場中最具有消費勢力的群體。

 

據不完全統計,到2021年年輕一代在城市消費的占比中將超過70%,因此,“年輕化”已經成為每一個品牌都不敢忽視的命題。

 

2019年5月9日,京東到家發布《年輕媽媽群體即時消費報告》,報告顯示2018年,年輕媽媽群體消費金額同比增長88%,其中90后媽媽同比增長107%。

 

年輕一代媽媽高度依賴母嬰APP,鑒于母嬰APP人群垂直性與內容的豐富性,90后孕媽高度依賴這一工具,來獲取日常的育兒知識,產品信息,以及滿足孕媽之間的交流。

 

對90后孕媽影響最大的三個渠道,分別是母嬰APP占78%、媽媽群占比達62%、母嬰類垂直網站占45%。

 

數據顯示,76%的90后孕媽會看到母嬰APP上的推薦進而購買產品。在APP推薦內容方面,90后孕媽因在社區中看到其他媽媽的推薦,進而購買相關商品的占比為64%,影響力高居第一,其次是因看到APP推送的母嬰文章/視頻中的相關推薦,進而購買,占比為62%。

 

當前正處于移動互聯網時代,消費環境不斷改變,消費者的消費行為習慣也隨之不斷變化。而這樣的現狀對于品牌來講,需要不斷捕捉到最新的消費潮流,洞察消費者的需求偏好,順勢而為、與時俱進,認識并善用新媒體,成為了品牌宣傳工作中的一項重要內容。

 

因此,我們可以看到,當下很多的企業的品牌營銷越來越聚焦于年輕媽媽,依據新一代媽媽的消費習慣,展開一系列的品牌營銷活動,像抖音、小紅書、明星IP等都是當下企業比較關注的。

 

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品牌營銷年輕化

 

中國奶粉行業競爭正呈現白熱化的趨勢。有行業人士認為,奶粉行業正進入消費升級的快車道,這個升級體現在消費人群的年輕化以及消費向品質消費過渡。

 

首先是抖音,目前已成為當下年輕人表達與溝通的重要途徑,年輕人通過創意化與互動化的視頻內容展現美好生活片段,在抖音平臺實現了年輕力群體的聚合。

 

據了解,抖音的用戶群體以女性為主體,在24歲左右的女性居多,這些用戶就是奶粉品牌的目標客戶,另一部分也可通過內容轉化為潛在用戶。

 

在這一點上,伊利金領冠就很好地捕捉到抖音用戶和母嬰消費群體高度重疊這一特征,今年的六一兒童節期間,伊利舉辦了#金領冠最好的六一禮物#抖音話題挑戰賽,嘗試“奶粉+抖音”的營銷新模式,將消費群體牢牢鎖定。

 

本次伊利金領冠打造的#伊利金領冠最好的六一禮物#抖音話題挑戰賽視頻,基于對用戶的洞察,先用自己的內容釋放信息和號召互動,吸引用戶用短視頻來展示六一禮物,形成對話。

契合“六一兒童節”的節日主題,喚起童年記憶,吸引了目標群體表達自己的創意和態度,在你來我往的互動中,為品牌積累了粉絲和內容資產。

 

伊利金領冠深刻意識到品牌唯有跟隨用戶消費習慣的變化,順應時代發展,通過融合抖音短視頻的流行文化,選擇消費者適應的場景展開溝通,才能不斷滿足消費者需求,才能保持品牌的活力。

 

為搶占年輕媽媽市場,母嬰行業已經跨進年輕化、個性化、營養元素更為多元的階段,澳優的海普諾凱1897利用超級品牌日碰撞年輕人文化。

 

當平衡工作與生活成為新需求,年輕媽媽們開始追求更豐富的情感體驗和個性化樂趣,母嬰消費趨勢也開始有了明顯轉變。

 

今年9月,海普諾凱1897迎來第二年超級品牌日,這個源自百年乳企的奶粉品牌也在玩法上進行了升級,迎合年輕媽媽的喜好。

 

區別于其他奶粉品牌的促銷打折和送嬰幼兒禮品,海普諾凱1897以打造溫暖、個性化、有格調的“品牌紀念日”為核心,通過以“如星珍稀,為愛守護”為主題,從美國太空服務公司定制18顆專屬“行星命名權”。

 

借助情感與禮品的有效連接,傳達印證海普諾凱1897“百年貴族,以愛傳世”的品牌理念:在寶寶的成長路上,如星星般珍稀的營養素,為寶寶帶去永恒的高質量守護。

 

從品牌營銷的角度來說,此次海普諾凱1897作為《做家務的男人》聯合冠名商,利用明星廣泛的影響力和強大的帶貨能力,攜手袁弘夫妻,通過內容和載體的環環相扣,讓消費者在潛移默化中強化對品牌的認知與記憶。

 

另外,《憤怒的小鳥》是在全球有著十億級以上用戶的大IP,合生元花重金將其拿下,在品牌營銷的道路上緊緊抓住年輕一代的消費者。

 

業內人士表示,現在90后95后對娛樂話題很關注,在IP剛開始打造的時候,品牌IP營銷可能沒有傳統電視廣告那么大的到達率,但品牌IP營銷帶來的品牌和目標受眾的契合度會更好。

 

如此以來,目前各大企業的品牌營銷方向已經朝著年輕化趨勢發展,借助互聯網經濟的產物,聚焦新一代90后消費群體,抓住消費者痛點,為品牌影響力再度升級助力。​​​​

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